建设逻辑 - 方法

理论

Theory

杰罗姆•麦卡锡4P理论

营销管理是企业品牌管理的重要部分。产品是第一要素，品牌应以“4P”营销组合经典模型，即产品、价格、通路、促销综合制定营销策略。
罗瑟·里夫斯USP理论

品牌“独特的销售主张”，每个广告都要对消费者给予一个明确的利益承诺；承诺是是竞争产品不具有或没有宣传过的，而且有利于销售。
菲利普·科特勒4P’s理论

营销就是管理消费者需求，通过调研、市场细分、确定目标人群、确定定位，在通过4P战术满足顾客需求上来，积极地创造并滋养市场。
迈克尔·波特企业竞争战略理论

品牌应关注行业竞争者、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者威胁和替代品威胁，采用总成本领先、差异化、专一战略有效竞争。
大卫·奥格威品牌形象论

消费者购买的不止是产品，还有承诺的物质和心理的利益。描绘品牌形象要比强调产品功能特性重要。每一个品牌、产品都应发展和投射一个形象。
艾·里斯和杰克·特劳特定位理论

营销不再是一味地满足顾客需求，应该站在顾客、市场竞争者的角度看待营销，保持聚焦，为品牌在消费者心智中确立一个独特的位置，做到与众不同。
唐·舒尔茨整合营销传播理论

区隔消费者，建设与众不同的利益点、心智定位和品牌个性。通过广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等传播活动将统一资讯传达给消费者。
W．钱·金和勒妮·莫博涅蓝海战略

要赢得明天，企业不能靠与对手竞争，而是通过“价值创新”战略开创“蓝海”，即蕴含庞大需求的新市场空间，将新的需求释放出来，以走上增长之路。