理论
Theory
营销管理是企业品牌管理的重要部分。产品是第一要素,品牌应以“4P”营销组合经典模型,即产品、价格、通路、促销综合制定营销策略。
品牌“独特的销售主张”,每个广告都要对消费者给予一个明确的利益承诺;承诺是是竞争产品不具有或没有宣传过的,而且有利于销售。
营销就是管理消费者需求,通过调研、市场细分、确定目标人群、确定定位,在通过4P战术满足顾客需求上来,积极地创造并滋养市场。
品牌应关注行业竞争者、供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在进入者威胁和替代品威胁,采用总成本领先、差异化、专一战略有效竞争。
消费者购买的不止是产品,还有承诺的物质和心理的利益。描绘品牌形象要比强调产品功能特性重要。每一个品牌、产品都应发展和投射一个形象。
营销不再是一味地满足顾客需求,应该站在顾客、市场竞争者的角度看待营销,保持聚焦,为品牌在消费者心智中确立一个独特的位置,做到与众不同。
区隔消费者,建设与众不同的利益点、心智定位和品牌个性。通过广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等传播活动将统一资讯传达给消费者。
要赢得明天,企业不能靠与对手竞争,而是通过“价值创新”战略开创“蓝海”,即蕴含庞大需求的新市场空间,将新的需求释放出来,以走上增长之路。
逻辑
Logic
(钩子)
(钉子)
(锤子)
(绳子)
(扇子)
方法
Method
三度目标设定策略
四种定位方法
顾客左右脑心智战略
7+N品牌营销力打造体系
品牌发展策略三段论
产品结构金字塔法则
8I品牌文化建设体系
品牌服务三层级审核机制